Uponor promeut le PP

NOTE DE PASSAGE: Les développeurs d'Empire Pass Condos à Park City, Utah, utilisent le PP-RCT d'Uponor. La société s'attend à ce que ses nouveaux services de construction stimulent l'utilisation par les entrepreneurs. (Photo avec l'aimable autorisation d'Uponor)

Uponor est une entreprise de longue date qui vise à rester à la pointe des matériaux de construction. Il y a trente ans, Uponor North America est devenue l'une des premières entreprises à introduire des produits de tuyauterie PEX (polyéthylène réticulé) sur le marché américain. Aujourd'hui, l'entreprise promeut le PP-RCT (polypropylène, copolymère statistique à cristallinité et résistance à la température modifiées) comme solution complémentaire dans de nombreux domaines, dont l'hydronique.

"Nos nouvelles offres PP-RCT et de services de construction, combinées à nos solutions de tuyauterie PEX traditionnelles, offrent une solution polymère complète pour une large gamme de projets de plomberie et de mécanique commerciaux", a déclaré Bill Gray., président d'Uponor Amérique du Nord. « Du PEX d'un demi-pouce de diamètre au PP-RCT de 12 pouces de diamètre, nos solutions de tuyauterie répondent aux besoins de performance, de durabilité et de sécurité de l'ensemble de la structure commerciale.

D'autres parties du monde utilisent le polypropylène depuis des années. Il est populaire en Europe et au Moyen-Orient. Uponor en fait désormais la promotion comme une alternative aux tuyaux métalliques, car il répond à un besoin de diamètres plus grands (plus de 2 pouces). Doug Fulton, vice-président d'Uponor, a déclaré que le PEX fonctionne sur des diamètres plus grands mais commence à perdre certains de ses avantages, tels que la flexibilité.

Le principal concurrent du PP-RCT est le cuivre, a déclaré Fulton. Il a dit que le PP-RCT présentait plusieurs avantages. L'un est un prix plus stable. Le cuivre et les autres métaux fluctuent en fonction des marchés des matières premières. Les prix du cuivre ont grimpé en flèche l'an dernier, passant de moins de 3,50 $ la livre à plus de 4,25 $ la livre.

Le PP-RCT est également plus léger que la plupart des métaux. Cela a deux avantages. La première est qu'il est plus facile à transporter, nécessitant moins de travailleurs. Cela aide à remédier à la pénurie de main-d'œuvre dans la construction à laquelle les entreprises sont confrontées. L'autre avantage est que le matériau plus léger réduit les risques d'accident du travail.

SOLUTION PLUS SÛRE : Le PP-RCT utilise la fusion plutôt que le soudage, ce qui réduit le risque de blessures sur les chantiers de construction. (Photo avec l'aimable autorisation d'Uponor)

Matt Denny, responsable du développement commercial PP-RCT chez Uponor, a déclaré que le matériau contribuait à la sécurité sur le lieu de travail par d'autres moyens. L'une consiste à réduire le besoin de soudage. Le PP-RCT élimine également le besoin de broyage, a déclaré Denny, ce qui réduit le risque de blessure aux yeux. Il est également plus facile à manœuvrer.

Le PP-RCT résiste à la corrosion, à l'accumulation de tartre et à d'autres activités érosives. Cela signifie que même si les tuyaux ont encore besoin de fer, ils ne nécessitent pas la même quantité de traitement chimique que les autres matériaux. Denny a déclaré que la propriété légère met moins de stress sur un bâtiment. C'est aussi plus silencieux.

"Tout ce que nous faisons pour stimuler notre innovation essaie de résoudre les problèmes de nos clients", a déclaré Fulton.

Le CT dans le produit Uponor est important. La société déclare qu'un système de tuyauterie en PP-RCT a des températures et des pressions nominales plus élevées qu'un tuyau en PP-R, ainsi que des niveaux de dilatation et de contraction inférieurs.

Uponor a initialement annoncé son entrée sur le marché nord-américain du PP-RCT en septembre 2019 par le biais d'un accord de partenariat avec Pestan North America. En conséquence, Uponor commercialise actuellement environ 270 produits de tuyaux et de raccords aux États-Unis dans des tailles allant jusqu'à 12 pouces de diamètre et avec des plans d'expansion jusqu'à 24 pouces. Malgré les attributs positifs du PP-RCT, il rencontre toujours une résistance après plus d'un an, en particulier pour un usage commercial.

"Le côté commercial de l'entreprise a juste été plus réticent à changer de matériaux", a déclaré Fulton.

Pour aider à promouvoir PP-RCT et mieux servir ses clients, Uponor a récemment lancé Uponor Construction Services. Ce service comprend des concepteurs régionaux, ainsi qu'une équipe d'experts BIM. À l'aide des outils de conception et d'estimation, l'équipe de concepteurs et de gestionnaires de projet d'Uponor offre un menu complet de services de conception et de construction sans frais.

Le lancement de ce nouveau service pendant la pandémie a été difficile. Andrew Koppi, l'un des responsables des services de construction d'Uponor, a déclaré que le plan prévoyait de nombreuses réunions en face à face. Bien sûr, ce n'était pas possible. Au lieu de cela, Uponor se concentre sur la diffusion du message via les réseaux sociaux et les webinaires. Koppi a dit que ça marchait, mais il préfère la touche personnelle.

"Tout environnement éloigné est difficile", a-t-il déclaré.

Stephanie Radel, une autre responsable des services de construction, a déclaré qu'elle était prête pour le circuit des salons professionnels, chaque fois qu'il rouvrirait, mais elle a déclaré que cette approche avait certains avantages.

"Cela ouvre la porte à des personnes supplémentaires", a déclaré Radel.

Le plus grand défi pour Uponor est de vendre aux entrepreneurs une nouvelle solution après avoir passé les 30 dernières années à s'imposer comme "les gars PEX", a déclaré Gray. C'est en partie la raison du changement d'orientation vers les services de construction.

"C'est énorme - non seulement l'impact de ce qu'il apporte au marché, mais aussi le changement qu'il apporte au sein de notre entreprise", a-t-il déclaré.

Bien sûr, il ne fallut pas longtemps avant qu'Uponor commence à promouvoir le PEX pour que tout le segment de l'hydronique passe des radiateurs à la production de chaleur à partir des sols intérieurs, a déclaré Gray. Uponor doit maintenant montrer comment le passage au PP-RCT donnera un avantage aux entrepreneurs alors que le marché commercial est confronté aux défis de la pandémie, notamment le manque de nouveaux projets de construction. Gray a déclaré qu'il connaît les avantages, mais comprend la nécessité d'éduquer les entrepreneurs.

"Il s'agit toujours de créer la confiance de ceux qui mettent leur nom sur ce travail en fin de compte", a-t-il déclaré.

Ted Craig est le rédacteur en chef de la gestion des affaires pour The ACHR News. Il couvre des domaines tels que le marketing, les opérations de back-office et la réglementation.